QuotaforgeDrei Ansichten. Ein Team.
Das Kernprogramm bildet das Rückgrat aller drei Zielgruppen. Shadowing und Interimsmanagement docken dort an, wo ein Team heute steht: vor, neben oder anstelle des 8-Wochen-Programms.
Der 8-Wochen-Schmiedeprozess
Cross-funktionales Kohorten-Training für Sales-, Marketing- und Partner-Teams, live und on-the-job anhand echter Deals, Kampagnen und Partnerfälle des Kunden. Auf generische Fallstudien verzichten wir bewusst.
Zwei Tracks: der Neukunden-Track (Pipeline-Aufbau, Qualifizierung, Abschluss, mit Schwerpunkt auf Tech-Unternehmen und Softwaredienstleister) und der Partner-Track (Channel-Qualifizierung, Partner-Enablement, gemeinsames Forecasting, mit Schwerpunkt auf Produkthersteller).
Was danach bleibt: ein gemeinsames Playbook, eine gemeinsame Sprache über Sales, Marketing und Partner hinweg, ein klares KPI-Ziel. Der Preis wird auf Anfrage genannt, Ausgangspunkt ist stets das Kennenlerngespräch.
| Phase | Wochen | Inhalt |
|---|---|---|
| 1. Diagnose & Fokus | 1–2 | Audit von Sales-, Marketing- und Partner-Prozess; gemeinsame Qualifizierungssprache festlegen; ein Fokus-Zielbild pro Team. |
| 2. Skillset & Mindset | 3–4 | Kohorten-Live-Sessions (2×/Woche) zu Discovery, Qualifizierung, Messaging und Partner-Enablement; tägliche Masterclass. |
| 3. Toolset & Systeme | 5–6 | Playbook, Mutual Action Plans, Lead-/Partner-Scoring, Übergabepunkte Marketing→Sales→Partner werden gemeinsam gebaut und in laufenden Deals getestet. |
| 4. Verankerung & Übergabe | 7–8 | Coaching an echten Live-Cases, Manager werden befähigt, das Playbook eigenständig fortzuführen; Ergebnis-Review mit KPI-Vorher/Nachher. |
Shadowing
Ein Quotaforge-Coach begleitet reale Sales-, Marketing- oder Partner-Gespräche, etwa Discovery-Calls, QBRs und Partner-Reviews, direkt im Tagesgeschäft und gibt unmittelbares Feedback.
Typische Anlässe: eine neue Führungskraft (z. B. neuer Head of Sales), ein neues Produkt, ein neuer Partner-Kanal. Ergänzung oder Einstieg vor dem 8-Wochen-Programm, insbesondere für einzelne Schlüsselrollen.
Ein niedrigschwelliger Einstiegspunkt für Interessenten, die noch nicht das komplette Programm buchen möchten, und ein naheliegender Cross-Sell nach dem Kennenlerngespräch.
Interimsmanagement
Befristete Übernahme der operativen Sales-, Marketing- oder Partner-/Channel-Leitung, etwa bei Vakanz, in Scale-Phasen oder während der Einführung eines neuen Frameworks.
Der Unterschied zur klassischen Zeitarbeit oder Freelance-Vermittlung liegt in der Methodik, die bleibt: Playbook, Forecasting, Reporting und Hiring-Profil für die Festbesetzung bestehen auch nach Abgang des Interimsmanagers fort.
Zielgruppe: vor allem Softwaredienstleister und Produkthersteller in Wachstums- oder Übergangsphasen ohne passende interne Führungskraft. Kann nahtlos in ein 8-Wochen-Programm münden, sobald die Festbesetzung erfolgt.
Lass uns gemeinsam schauen, was zu euch passt.
15–30 Min · Kostenlos · Ohne Verkaufsdruck