QuotaforgeAcht Wochen bis zum A-Player-Team.
Quotaforge trainiert Tech-Unternehmen, Softwaredienstleister und Produkthersteller darauf, mit einer gemeinsamen Sprache zu qualifizieren, zu verkaufen und zu skalieren – live an echten Deals, Kampagnen und Partnerfällen, ganz ohne generische Fallstudien.
Bauchgefühl statt System: Sales, Marketing und Partner sprechen nicht dieselbe Sprache.
Marketing liefert Leads, die Sales nicht qualifiziert. Partner priorisieren andere Hersteller, weil niemand ihnen erklärt hat, wonach sie fragen sollen. Drei Anbietertypen, ein Muster:
Tech-Unternehmen
Produktvertrieb, oft PLG-Anteil, kurze bis mittlere Zyklen, Land-&-Expand.
Sales, Marketing und Customer Success arbeiten mit unterschiedlichen Definitionen von „qualifiziert“.
Softwaredienstleister
Beratungs- und Projektvertrieb, Angebotszyklen mit Vergabeprozessen, Bestandskunden-Ausbau.
Vertrieb verkauft Stunden statt Ergebnis; Marketing liefert Leads, die nicht zum Beratungsmodell passen.
Produkthersteller
Mehrstufiger Vertrieb über Distributoren, Reseller, Systemintegratoren, längere Zyklen.
Partner-Programm ohne gemeinsame Qualifizierungssprache; Partner priorisieren andere Hersteller.
Der Quotaforge Qualification Stack
Kein starres Framework, sondern eine Maßkette aus drei Stufen: dieselbe Logik für alle Teams.
Discovery
SPICED oder CHAMP arbeiten Pain, Impact und Priorität empathisch heraus. Sales und Marketing nutzen dabei dieselben Leitfragen zur Lead-Qualifizierung.
Qualifizierung
Der Übergang zu MEDDIC- beziehungsweise MEDDPICC-Kriterien erfolgt, sobald ein Deal Enterprise-Charakter zeigt: mehrere Stakeholder, ein Volumen über 50 T€, ein formaler Einkaufsprozess.
Verankerung
GPCTBA/C&I-Fragen begleiten Bestandskunden- und Partnerreviews, damit aus dem Erstgeschäft eine mehrjährige Beziehung wird.
Acht Wochen bis zum A-Player-Team – mit KI, die Ihre Sprache spricht.
Wir bringen Tech-Unternehmen, Softwaredienstleister und Produkthersteller nicht nur auf eine gemeinsame Sprache in Vertrieb, Marketing und Partnermanagement – wir sorgen dafür, dass Ihre KI-Systeme dieselbe Sprache sprechen.
Der erweiterte Engpass: Bisher lag der Engpass in unterschiedlichen Definitionen von „qualifiziert“ zwischen Sales, Marketing und Customer Success. Heute kommt ein zweiter Engpass dazu: KI-Tools sind überall im Einsatz – im CRM, in der Marketing-Automation, im Partner-Portal – aber sie bewerten, scoren und priorisieren nach völlig unterschiedlichen Kriterien. Das Ergebnis: noch mehr Daten, aber keine gemeinsame Wahrheit.
Rahmenwerke statt Bauchgefühl: Ob SPICED, CHAMP, MEDDIC oder MEDDPICC – welches Framework passt, hängt von Vertriebszyklus, Dealgröße und Anzahl der Stakeholder ab. Wir legen uns nicht auf ein einziges Framework fest, sondern wählen oder kombinieren das passende für Ihre Situation und ergänzen es zur Verankerung mit GPCTBA/C&I-Fragen. Entscheidend ist nicht das Framework selbst, sondern dass Vertrieb, Marketing und Partnermanagement dasselbe meinen, wenn sie „qualifiziert“ sagen.
Tools und KI im Zusammenspiel: Ein Framework ohne Tool bleibt Theorie, ein Tool ohne Framework wird zur Blackbox. Deshalb verzahnen wir beides: KI-gestütztes Scoring im CRM, Conversation-Intelligence für Discovery-Calls, KI-gestützte Lead-Bewertung in der Marketing-Automation und Scoring-Logiken in Partner-Portalen – jeweils konfiguriert auf die Kriterien, die Ihr Team im Training gelernt hat, nicht auf die Werkseinstellung des Anbieters.
KI-gestütztes Deal-Scoring und Gesprächsanalyse, die exakt an Ihre MEDDIC/MEDDPICC-Kriterien andockt – keine Blackbox, sondern nachvollziehbare Bewertung nach Ihrer eigenen Methodik. Frühwarnsignale zu Risikogeschäften, bevor das Forecast-Meeting sie überrascht.
Lead-Qualifizierung, die nicht an der MQL-Schwelle endet, sondern KI nutzt, um Kaufsignale entlang des gesamten Funnels zu erkennen – und in derselben Sprache an den Vertrieb zu übergeben, die auch im Discovery-Call gilt. Weniger Lead-Ping-Pong, mehr gemeinsame Priorisierung.
KI-gestütztes Partner-Scoring, das Channel- und Direktvertrieb auf eine gemeinsame Qualifizierungsbasis bringt – damit Partner-Deals nach denselben Kriterien bewertet werden wie die eigenen.
Die menschliche Komponente: Warum Erfahrung den Unterschied macht.
KI-Systeme übernehmen genau die Kriterien, mit denen man sie füttert – gute wie schlechte. Wird ein Scoring-Modell auf Basis unklarer oder widersprüchlicher Qualifizierungskriterien trainiert, skaliert es diese Unschärfe nur schneller und über mehr Deals, Kampagnen und Partner hinweg. Genau deshalb sollte die Einführung solcher Systeme nicht allein IT- oder Data-Teams überlassen werden, sondern von Menschen begleitet werden, die Vertrieb, Marketing und Partnergeschäft aus eigener operativer Erfahrung kennen. Sie erkennen, wo ein KI-Score fachlich falsch liegt, bevor er in einem Forecast landet. Sie unterscheiden echten fachlichen Widerstand im Team von reiner Gewohnheit. Und sie sorgen dafür, dass ein System nicht nur eingeführt, sondern tatsächlich genutzt und akzeptiert wird. Deshalb arbeiten wir als Praktiker aus Sales-, Marketing- und Partnerführung – nicht als Berater, die ein Tool konfigurieren und wieder gehen.
Lass uns herausfinden, wo Ihre KI heute schon die falsche Sprache spricht.
Erfahrene Praktiker, keine Theoretiker.
Quotaforge ist ein kleines Team aus Leuten, die selbst Sales-, Marketing- und Partnerorganisationen geführt haben, nicht nur beraten. Wir kennen den Moment, in dem Marketing Leads liefert, die Sales nicht anfassen will, und den Moment, in dem ein Partner plötzlich einen anderen Hersteller priorisiert, ohne dass irgendjemand merkt, warum. Genau diese Reibung ist unser Spezialgebiet.
Praxis aus Sales-, Marketing- und Partnerführung, nicht nur eine Disziplin.
Ein Vorgehen, das direkt am Tagesgeschäft ansetzt, nicht an generischen Fällen.
Ein Playbook, das bleibt, wenn wir wieder weg sind.
Klare Sprache statt Beraterfloskeln, bei uns und bei euch.
Drei Ansichten. Ein Team.
Das Kernprogramm bildet das Rückgrat aller drei Zielgruppen. Shadowing und Interimsmanagement docken dort an, wo ein Team heute steht: vor, neben oder anstelle des 8-Wochen-Programms.
Der 8-Wochen-Schmiedeprozess
Cross-funktionales Kohorten-Training für Sales-, Marketing- und Partner-Teams (6+ Teilnehmende), live und on-the-job an echten Deals, Kampagnen und Partnerfällen.
Shadowing
Ein Coach begleitet reale Discovery-Calls, QBRs und Partner-Reviews live und gibt unmittelbares Feedback. Tage bis Wochen, flexibel.
Interimsmanagement
Befristete Übernahme der Sales-, Marketing- oder Partner-Führung, inklusive der Strukturen, die danach bleiben.
Status: neue Marke · Referenzliste: wachsend · Case Studies: in Arbeit
Unternehmen, die eine gemeinsame Sprache gefunden haben.
Wir arbeiten mit Tech-Unternehmen, Softwaredienstleistern und Produktherstellern – und mit jedem neuen Projekt kommen weitere dazu. Ausführliche Case Studies mit KPI-Vorher/Nachher folgen in Kürze, transparent gekennzeichnet, nicht vorweggenommen.
Alle Unternehmen ansehenErfundene Zahlen oder Zitate gibt es bei uns nicht. Bis die ersten Ergebnisse veröffentlicht sind, zählt der Trackrecord unserer Trainer aus ihren vorherigen Positionen in Sales-, Marketing- und Partner-Führung.
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